# Blm Strategy Consulting

> BLM 战略咨询方法论 — IBM BLM 扩展框架（含执行四通道）、不做减法原则、AI 原生组织范式。用于企业 AI/数字化战略转型咨询报告。

- **Type:** Skill
- **Install:** `agentstack add skill-deeparchi-ai-deepblm-skill-deepblm-skill`
- **Verified:** Yes — security-reviewed for prompt injection and unsafe behavior
- **Seller:** [deeparchi-ai](https://agentstack.voostack.com/s/deeparchi-ai)
- **Installs:** 0
- **Category:** [Agent Skills](https://agentstack.voostack.com/c/agent-skills)
- **Latest version:** 0.1.0
- **License:** MIT
- **Upstream author:** [deeparchi-ai](https://github.com/deeparchi-ai)
- **Source:** https://github.com/deeparchi-ai/deepblm-skill

## Install

```sh
agentstack add skill-deeparchi-ai-deepblm-skill-deepblm-skill
```

Requires the [AgentStack CLI](https://agentstack.voostack.com/docs/cli). Works with Claude Code, Cursor, and any MCP-compatible agent.

## About

# BLM 战略咨询方法论

> 撰写企业 AI/数字化战略转型咨询报告时使用。与 `consulting-report` 互补——后者是报告写作规范，本技能是战略框架和分析方法。

## 触发条件

- 客户需要进行 AI/数字化战略转型规划
- 需要结构化战略分析（而非散点建议）
- 需要从战略设计到执行配套的全盘分析

## BLM 扩展框架（完整 14 模块）

### 战略侧（BLM 左侧）

| # | 模块 | 核心问题 | 分析方法 |
|---|------|---------|---------|
| 1 | 差距分析 | 业绩差距还是机会差距？ | 定性判断 + 窗口期估计 |
| 2 | 市场洞察 | 战场在哪？约束是什么？ | PESTEL 六维追问 |
| 3 | 战略意图 | 去哪赢？节奏如何？ | 三选项对比 + 阶段性重心 |
| 4 | 创新焦点 | 凭什么赢？护城河是什么？ | 技术路线分层 + 护城河要素拆解 |
| 5 | 业务设计 | 怎么锁定价值？ | 价值主张三层 + 定价锚 + 战略控制点 |

### 执行侧（BLM 右侧/四通道）

| # | 模块 | 核心问题 |
|---|------|---------|
| 6 | 关键任务与依赖关系 | 战略→执行的桥：哪些任务有前后依赖？ |
| 7 | 执行通道一：组织 | 独立建制？汇报关系？人才策略？文化冲突管理？ |
| 8 | 执行通道二：企业架构（EA） | Agent 治理架构：身份/权限/知识边界/协同协议 |
| 9 | 执行通道三：财务 | ARR 切换、POC 预算、双轨并行 |
| 10 | 执行通道四：客户 | POC 筛选标准、试点数量、转化路径 |
| 14 | 后续步骤 | 阻塞项识别 + 对外承诺兑现时间线 |

> ⚠️ **四通道的"组织"通道已吸收标准 BLM 的"正式组织/人才/氛围与文化"三个模块。** 不要在执行侧单列这三个模块——它们自然落入组织通道的追问中（"谁管钱管人"→正式组织，"产线架构师内部培养还是外部挖"→人才，"AI团队和传统团队文化冲突怎么管"→氛围与文化）。单列会造成追问重复。

**贯穿元素**：领导力（顶层）+ 价值观（底层）。

## 不做减法原则

> ⚠️ **CRITICAL**：对一个已有明确战略方向的客户，**绝对不要直接建议"砍掉某条产品线"**。这是咨询方法论上的越权——你不是 CEO，不了解所有内部约束。

**正确的做法**：

1. **沿着客户现有战略思路推进**。承认现有布局的合理性。
2. **为每条产品线设定关键观察指标**。包括 TRL、客户活跃率、收入贡献、竞争烈度等。
3. **定义绿灯/黄灯/红灯信号**：
   - 🟢 绿灯 = 继续投入
   - 🟡 黄灯 = 需重新评估资源节奏
   - 🔴 红灯 = 需重大战略调整
4. **给出阶段性重心建议**（Phase 1/2/3 的资源倾斜），而非砍线决策。
5. **让数据说话**。六个月/十二个月后让指标触发决策，而非顾问预设结论。

**语言示范**：
- ❌ "具身智能应该砍掉" → ✅ "具身智能的 TRL 偏低、资源需求曲线陡峭，建议设为观察状态。关键观察指标：原型机田间测试通过时间。如果 18 个月无原型，需重新评估投入节奏。"
- ❌ "六线并行太多了" → ✅ "六条线代表六种不同的竞争逻辑和资源需求曲线。建议设定阶段性重心——Phase 1 以安全生产垂类大模型为第一重心，其他线维持观察。"

## 访谈深度校准（L1-L4）

> 访谈追问的深度应和"答错代价"成正比。答错了会死→往深问。答错了只是优化空间→停在战略层。

| 深度等级 | 含义 | 示例 |
|:--:|------|------|
| **L1** | 战略意图：你想成为什么 | "三年后聚通云被市场称为什么？" |
| **L2** | 战略判断：你怎么看这个选择 | "大模型自研还是精调——走哪条路？" |
| **L3** | 战术决策：你具体怎么做 | "GPU自购还是租赁？账上现金够几个月？" |
| **L4** | 操作细节：**禁止进入** | ❌ "你的OKR怎么写？日报模板是什么？" |

**维度深度映射：**

| 维度 | 上限 | 原因 |
|------|:--:|------|
| 差距分析 | **L2** | 定性判断即可，窗口期是主观估计，追问量化无意义 |
| 市场洞察 | **L2** | 每个问题独立，追问不升级深度——因为外部信息不在他脑子里 |
| 战略意图 | **L1** | "三年后叫什么"不需要战术细节 |
| 创新焦点 | **L3** | 🔴 答错代价最高——技术路线和护城河判断决定生存 |
| 业务设计 | **L2** | 定价锚和客户群是战略判断，追问不进入定价表 |
| 关键任务 | **L2** | "三件事+阻塞项"，追问只确认依赖关系，不排甘特图 |
| 组织通道 | **L3** | 治理结构是战略问题——"谁管钱"决定资源分配权 |
| EA通道 | **L3** | 技术架构需要具体——"Agent能访问什么数据"必须有答案 |
| 财务通道 | **L3** | 现金流是生存问题——"账上现金够几个月"是红线问题 |
| 客户通道 | **L3** | 第一个POC客户是谁——这决定飞轮能不能开始转 |
| 后续步骤 | **L2** | 阻塞项和时间线，追问不进入交付物清单 |

**升级规则：**
```
L1 → 不追问，直接收束到下一维度
L2 → 回答暴露出结构性矛盾 → 升级一问到L3，然后收束
L3 → 追问最多1次，且必须回到战略判断（不能继续往下钻）
L4 → 永远禁止
```

**判断标准：** 如果你发现自己在问"具体怎么做"——停下来。BLM 访谈的目标是产出战略建议，不是写执行手册。

**深度设计的根本原则：** 深度 = f(答错代价)。创新焦点答错→两年资源打水漂，所以 L3。市场洞察答错→调整判断即可，所以 L2。战略意图答错→下次访谈修正，所以 L1。

## 后续步骤维度设计

> ⚠️ BLM 后续步骤不是"还有什么想说的"——是把前面所有模块的结论翻译成**时间线压力和交付物承诺**。

**正确问题：**
- "四实体同时推进——半年内哪件事不完成，其他都白做？"（打阻塞项）
- "第一份对外可演示的平台——什么时候能给人看？"（打对外承诺）

**废问题（禁止使用）：**
- ❌ "OPC社区是什么？"——如果他想说早说了，追问等于让他念 PPT
- ❌ "最需要的外部帮助是什么？"——客套话，不产出战略判断
- ❌ "还有什么想补充的吗？"——这个维度是收束不是发散

## AI 原生组织范式

详见 [`references/ai-native-org-pattern.md`](references/ai-native-org-pattern.md)，包含：组织架构图、角色分工表、编排者核心能力、启动节奏（冷启动→练兵→正式作战）、关键观察指标、范式对比表。

当客户是百人规模公司部署 AI 团队时，**优先推荐 AI 原生组织范式**而非传统招人模式。

核心公式：**3-5 名人类编排者 + AI Agent 团队（8-12 Agent）**，年成本 300-500 万 vs 传统模式 1000-1500 万。

## 报告中的证据等级标注

与 `deepsight` 的 Step 3b 配合：

- [A-验证]：搜索+推理双重支持，外部来源可独立查证
- [B-推理]：推理链产出，逻辑自洽但未独立外部验证
- [C-推断]：Fermi 估算/经验类推，最高幻觉风险

**标注时要诚实**：[C] 占比 20-50% 是正常的——说明你在诚实标注不确定性。如果 [C] < 15%，可能把太多不确定性标成了 [B]。

[C-推断] 的结论 **禁止直接进入行动建议**，需标注"需外部验证"和"翻盘条件"。

## 创新焦点重定向：Agent BU 模式

当客户的 AI 转型涉及六条以上产品线时，**将创新焦点从"选产品赛道"重定向到"建 AI 原生 Agent 业务单元"**是一个强大的战略 reframing：

| 传统思维 | 重定向后 |
|---------|---------|
| 创新焦点 = 选一个技术/产品方向 | 创新焦点 = 建一个能用 Agent 自我运转的组织单元 |
| 六条线是独立产品 | 六条线是 Agent BU 的能力链（感知→知识→决策→执行） |
| 先选产品再建团队 | 先建引擎（Agent BU），再挂场景 |
| 业务设计独立于创新焦点 | 业务设计从 Agent BU 直接推导：吃狗粮→POC→平台化 |

**三层递进结构**：①先吃狗粮（Agent BU 自用验证）→ ②安全生产 POC（对外验证）→ ③Agent 能力平台化（规模化输出）。

**适用条件**：百人规模科技公司、多条 AI 产品线并行、CEO 对组织创新持开放态度。

## 扩展 BLM 框架图要求

⚠️ 标准 IBM BLM 右侧为"正式组织 / 人才 / 氛围与文化"。本方法论对此做了**执行四通道扩展**（组织 / 企业架构(EA) / 财务 / 客户）。框架图必须体现这个扩展，不能画标准 BLM。

详见 [`references/extended-blm-diagram.md`](references/extended-blm-diagram.md)，包含：标准 BLM 与扩展版的差异说明、四种推荐图表类型（全景框架图/引擎场景图/组织架构图/技术栈分层图）、莫兰迪暖调配色规范。

## 报告章节命名惯例

- **第二章**：使用"项目背景与方法论"，**不**使用"访谈概述"
- **一阶段报告**：为独立咨询报告，标题不含"访谈"字样
- 客户交付版署名：**[your consulting brand]**；白皮书系列署名：**DeepArchi · [author]**

## 新项目可行性验证（BLM-lite）

在完整 BLM 战略访谈之前，如果拿到一个新项目方向但不确定是否该投入资源，使用轻量可行性验证框架。

详见 [`references/blm-feasibility-gating.md`](references/blm-feasibility-gating.md)，包含：关键假设枚举→三级分级（🔴致命/🟡严重/🟢重要）→逐条验证→评级修正→前置动作。核心原则：每次只问一条假设，按致命→严重→重要顺序，用户回答不展开，全问完一次性汇总。

## 与 consulting-report 的关系

- `consulting-report`：报告**写作规范**（10 章结构、chart-spec、三条铁律、飞书交付）
- `blm-strategy-consulting`：战略**分析方法**（BLM 框架、不做减法原则、AI 原生组织、创新焦点重定向）
- 两者配合使用：本技能产出分析，consulting-report 规范产出格式

## BLM 战略访谈Agent设计

当需要通过飞书群聊 cron 驱动的一对一董事长/CEO 深度访谈来收集战略信息时，使用 BLM 战略访谈 Agent 设计模式。详见 [`references/blm-interview-agent-pattern.md`](references/blm-interview-agent-pattern.md)，包含：Agent 三阶段架构（访谈→分析→报告）、BLM 14 模块完整访谈问题框架、追问原则与反模式（含维度14的废问题清单）、Cron 执行框架配置、方法论约束清单。

## Source & license

This open-source skill is cataloged on AgentStack and links to its original source — we do not rehost the code.

- **Author:** [deeparchi-ai](https://github.com/deeparchi-ai)
- **Source:** [deeparchi-ai/deepblm-skill](https://github.com/deeparchi-ai/deepblm-skill)
- **License:** MIT

Install and usage instructions live in the source repository linked above.

## Pricing

- **Free** — Free

## Security capabilities

Automated source analysis of v0.1.0 — what this tool can access:

- **Network access:** no
- **Filesystem access:** no
- **Shell / process execution:** no
- **Environment & secrets:** no
- **Dynamic code execution:** no

*"Yes" means the capability is present in the source — more access means more to trust, not that it is unsafe.*


## Versions

- **0.1.0** — security scan: passed — Imported from the upstream source.

## Links

- Listing page: https://agentstack.voostack.com/l/skill-deeparchi-ai-deepblm-skill-deepblm-skill
- Seller: https://agentstack.voostack.com/s/deeparchi-ai
- Browse the marketplace: https://agentstack.voostack.com/browse

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