# Sealeap Amazon Apparel Lifecycle Ads

> Diagnose and plan Amazon US apparel advertising with an ASIN lifecycle playbook covering long-lifecycle, short-lifecycle, and seasonal products. Use for 美国站服饰广告投放, 女装/内衣/泳装/西装/配饰广告打法, ASIN 生命周期判断, 服饰非标品找词, 广告预算结构, 旺季预热与淡季保温, 主身份/标签/流量池诊断, ACOS 高, 点击高不转化, 大词首页不转化, 断货后重启, SB/SBV/SPV/SD/商品投放组合, 否词与复盘. Default to analysis and draft; do not mutate live campaigns without explicit human approval.

- **Type:** Skill
- **Install:** `agentstack add skill-xjli360-sealeap-amazon-skills-sealeap-amazon-apparel-lifecycle-ads`
- **Verified:** Yes — security-reviewed for prompt injection and unsafe behavior
- **Seller:** [xjli360](https://agentstack.voostack.com/s/xjli360)
- **Installs:** 0
- **Category:** [Agent Skills](https://agentstack.voostack.com/c/agent-skills)
- **Latest version:** 0.1.0
- **License:** MIT
- **Upstream author:** [xjli360](https://github.com/xjli360)
- **Source:** https://github.com/xjli360/sealeap-amazon-skills/tree/main/amazon-skills/amazon-official/sealeap-amazon-apparel-lifecycle-ads
- **Website:** https://sealeap.cn/

## Install

```sh
agentstack add skill-xjli360-sealeap-amazon-skills-sealeap-amazon-apparel-lifecycle-ads
```

Requires the [AgentStack CLI](https://agentstack.voostack.com/docs/cli). Works with Claude Code, Cursor, and any MCP-compatible agent.

## About

# 亚马逊美国站服饰品类 · 生命周期广告投放法则

> 来源：亚马逊广告官方系列直播课《ASIN 决金局 · 亚马逊美国站服饰广告系列课》的长生命周期（两个视频版本）、短生命周期与季节性内容（本地共 4 个视频文件，2026 年 4 月）
> 倍数型数据通常为「头部 25% ASIN ÷ 尾部 25% ASIN」的相对值，非绝对值；Costume Outfit 的源画面存在头尾 20% / 25% 分位冲突，未复核前不得用作账户目标。

先读 [references/source-and-guardrails.md](references/source-and-guardrails.md) 理解课程主题、公开范围、证据等级与执行边界。课程中的广告产品能力、资格和规则是 2026 年课程时点信息；涉及真实执行时必须核对当前美国站控制台。

## 0. 这个 skill 解决什么

服饰是**非标品**：同一个关键词背后可能对应完全不同的消费者画像，流量更容易泛化。
课程认为，照搬标品打法（先铺满入口 → 再筛选 → 加价上首页）在服饰品类**容易失焦**；是否失效必须用具体账户数据验证。

本 skill 提供的决策链条：

```
判断周期类型 → 判断细分产品类型 → 确定广告锚点 → 判断当前所处阶段
    → 套用该阶段的广告架构与预算配比 → 按触发条件调优 → 运营动作补位
```

**使用顺序：先做第 1-4 步的诊断，再进入第 5 步的打法章节。不要跳过诊断直接给架构建议。**

---

## 1. 第一步：判断产品属于哪个生命周期类型

### 1.1 三个阶段的课程基础定义

以下月龄定义用于长、短生命周期产品的初始判断；季节性产品必须按细分类型改用旺季窗口：纯季节型为“第一个旺季前 / 第一个旺季 / 第二个旺季及以后”，周期型课程案例为“第一轮促销周期 / 第二轮 / 第三轮及以后”，见 [references/seasonal.md](references/seasonal.md)。

| 阶段 | 定义 | 特征 |
|---|---|---|
| 新品期 | 上架开售当天起 0–3 个月 | 缺曝光、缺流量、缺市场认知，评论少 |
| 成长期 | 上架第 3 个月 → 销售额达到历史峰值 | 销售快速上升，评论/流量由少变多 |
| 成熟期 | 从销售峰值 → 跌至峰值 50% 以下之前 | 销售自峰值回落但有反复，自然流量开始进来 |
| 衰退期 | 跌破峰值 50% 之后 | 非广告投放的关键阶段 |

### 1.2 三大周期类型的判定

| 类型 | 趋势图特征 | 销售期 | 典型品类 |
|---|---|---|---|
| **长生命周期** | 稳定爬坡后长期高位，36 个月后仍在峰值 50% 以上 | > 3 年 | 西装 Suit、连衣裙（基础款）、紧身衣、打底裤/塑身衣、太阳镜、领带、配饰 |
| **短生命周期** | 快速上升 + 快速下跌，窗口极短 |  节日流量。** 可以蹭万圣节、儿童节、婚礼季、开学季、父亲节的场景红利，但**绝不能因为节日词好跑就把预算压过主身份词**，节日过后要及时收回。

6. **旺季前至少提前 1 个月布局，官方建议提前 2–3 个月。** 季节性产品完整倒推：提前 4 个月完成上架与页面优化 → 提前 2 个月开始广告投放/关键词积累/标签建立 → 提前 1 个月确认 FBA 库存与调仓。

7. **淡季保温只适用于仍有零星需求的周期型产品。** 可用低竞价、低预算维护主身份并积累下一轮先发优势；纯季节型应根据剩余需求、库存和利润选择暂停、清仓或再营销，不能一律保温。

8. **把退货纳入广告利润与 Listing 健康度诊断。** 课程讲师认为退货表现可能影响流量竞争，并以 25%–50% 作为服饰卖家案例区间；这不是公开的广告位排序公式或当前账户基准。执行时以当前账户退货报告、贡献利润和可见平台规则为准。

9. **竞价调整从低往高试，不要一次性大幅提价。** 从低到高容易，从高到低困难；一次加太高容易「广告跑飞」。

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## 7. 输出建议时的行为约束

当用户咨询具体投放问题时：

- **快速分流先确认 3 件事**：产品品类与客单价 / 上架多久 + 课程标签模型所需的可观测信号是否收敛 / 当前处于旺季前中后哪个位置。
- **生成精确计划前再补齐**：US 账户与广告 profile、ASIN/SKU/父子体、目标峰值日期、品牌广告资格、现有活动与近 30/14/7 天花费/CVR/ACOS、毛利与盈亏平衡 ACOS、可售/在途库存与补货周期、Listing/素材准备度。信息不全时列出 `NEEDS_DATA`，只给有边界的诊断，不直接给精确预算表。
- **预算配比是阶段性重心参考，不是固定模板。** 明确告知用户：实际比例要看①当前阶段最重要的任务是什么 ②产品当前最缺什么（曝光/点击/转化）③该节点的竞争强度与利润空间是否支撑。
- **引用倍数数据时必须说明是「头部 25% vs 尾部 25% 的相对倍数」**，不是绝对值，也不能横向比较两张趋势图的高低（纵轴刻度不同）。
- **不要编造课程中没有的数字。** 本 skill 中所有百分比与倍数均来自课程原文；若用户问及课程未覆盖的品类，说明"课程未直接讲到，可参照最接近的细分类型"。
- **把课程参考值与当前账户事实分开。** 课程比例与头尾倍数标记为 `COURSE_BASELINE`；Campaign、Search Term、Placement、总销售、利润、库存、退货和 Listing 数据标记为 `ACCOUNT_ACTUAL`。缺少账户数据时只能输出 `DRAFT` 或 `HOLD`，不能伪造精确预算或 KPI。
- **默认只给诊断和草案。** 预算、竞价、placement、target、否定词、状态和广告结构都属于外部写操作；执行前逐项展示对象、旧值、新值、证据、影响范围、护栏与回退值，并等待人工确认。
- **每轮只改变一个可归因主变量。** 不要在同一实验里同时改 Listing、价格、优惠、预算、竞价和定向后声称因果。

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## 8. 交付格式与结论状态

按 [references/output-contract.md](references/output-contract.md) 输出。至少包含：

1. Marketplace、广告 profile、ASIN/SKU、父子体、数据窗口与授权范围；
2. 生命周期类型、阶段、主身份、广告锚点及判定证据；
3. 可售性、流量相关性、点击、转化/退货、利润/增量五层诊断；
4. Campaign/Ad Group 结构、关键词与商品定向、匹配方式、预算重心、创意和运营补位；
5. 单变量实验卡、成功/停止/回退条件、待确认动作；
6. `DRAFT`、`READY_FOR_REVIEW`、`APPROVED` 或 `HOLD` 之一。

只在证据和回退信息完整时使用 `READY_FOR_REVIEW`；只有明确的人工作用域与动作确认后才使用 `APPROVED`。

## Source & license

This open-source skill is cataloged on AgentStack and links to its original source — we do not rehost the code.

- **Author:** [xjli360](https://github.com/xjli360)
- **Source:** [xjli360/sealeap-amazon-skills](https://github.com/xjli360/sealeap-amazon-skills)
- **License:** MIT
- **Homepage:** https://sealeap.cn/

Install and usage instructions live in the source repository linked above.

## Pricing

- **Free** — Free

## Security capabilities

Automated source analysis of v0.1.0 — what this tool can access:

- **Network access:** no
- **Filesystem access:** no
- **Shell / process execution:** no
- **Environment & secrets:** no
- **Dynamic code execution:** no

*"Yes" means the capability is present in the source — more access means more to trust, not that it is unsafe.*


## Versions

- **0.1.0** — security scan: passed — Imported from the upstream source.

## Links

- Listing page: https://agentstack.voostack.com/l/skill-xjli360-sealeap-amazon-skills-sealeap-amazon-apparel-lifecycle-ads
- Seller: https://agentstack.voostack.com/s/xjli360
- Browse the marketplace: https://agentstack.voostack.com/browse

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Listed on AgentStack — the marketplace for AI agent skills and MCP servers. Every listing is security-reviewed. Creators keep 70%.