Evenements Entreprise

Un rachat, une fusion, un nouveau bureau ou un lancement changent les priorités d'une entreprise et remettent ses fournisseurs sur la table : l'événement est public, daté, et la fenêtre dure de deux à six semaines après l'annonce.

Ressources

• {SKILL_BASE}/ressources/bareme-signaux.md : points par événement.
• {SKILL_BASE}/ressources/fenetres-fraicheur.md : rachat semaines 2 à 6 puis j60 à j90, nouveau bureau semaines 2 à 4, lancement semaines 1 à 2.
• {SKILL_BASE}/ressources/taxonomie-declencheurs.md : famille 6, firmographique (15 déclencheurs).
• {SKILL_BASE}/ressources/test-et-alors.md : un événement ne vaut que par le problème qu'il crée chez vous.

Méthode

1. Choisir les événements qui parlent à votre offre. Pour un accompagnement commercial : rachat (deux équipes à fusionner), nouveau bureau (une équipe locale à monter), lancement (une offre à vendre). Pour du conseil en organisation : fusion, réorganisation. Les autres sont du contexte.
2. Détecter. Rachats et fusions : le signal acquisitions, chaque mois. Nouveaux bureaux : des postes ouverts dans une ville où l'entreprise n'était pas. Lancements, partenariats, réorganisations : les 5 derniers posts de la page entreprise (enrichir-entreprise --posts, colonne posts_recents), lus pour vos comptes cibles.
3. Qualifier. L'entreprise touchée est-elle dans l'ICP ? Dans un rachat, deux entreprises : l'acquéreur (intégration, 35) et l'acquise (revue des fournisseurs, 40). Les deux peuvent être des cibles.
4. Dater. signal_date = date de l'annonce. Rachat : semaine 1 trop tôt, semaines 2 à 6 pic, seconde fenêtre j60 à j90 après la clôture quand l'intégration commence. Nouveau bureau : semaines 2 à 4. Lancement : semaines 1 à 2.
5. Scorer (Repères), multiplié par la position dans la fenêtre.
6. Chercher le second signal. Un rachat s'accompagne presque toujours d'un changement de dirigeant (changement-poste) et d'offres d'emploi (recrutement). Un nouveau bureau, d'un recrutement local. C'est l'empilement qui fait passer Chaud.
7. Choisir l'angle : le problème opérationnel créé par l'événement. Deux CRM, deux façons de qualifier, un commercial seul loin du siège, une offre à lancer sans équipe dédiée.
8. Envoyer : rachat, fusion, lancement sous 72 h après l'ouverture de la fenêtre ; nouveau bureau, déménagement dans la semaine.

Exécution

| Étape | Verbe | Skill d'exécution | Paramètres et notes | |---|---|---|---| | 1a | detectersignal | detecter-signaux (script detecter_signal.py) | actor signalbase/signalbase-api, --type acquisitions --pays FR --periode last_30d, --effectif-min et --effectif-max. 0,04 $ par résultat. Introduction en bourse : voir levee-fonds. | | 1b | detectersignal ou scraperoffresemploi | detecter-signaux (script detecter_signal.py), scraper-offres-emploi | nouveau bureau : --type hiring --ville , ou offres LinkedIn filtrées par --lieu ; des postes dans une ville où l'entreprise n'avait personne. La ligne reste une offre_emploi, le nouveau bureau se note dans signal_detail. | | 1c | enrichirentreprise | enrichir-entreprise --posts | page LinkedIn de l'entreprise (Unipile) : effectif, adresse, description, tagline, et posts_recents (5 derniers posts). Lancement, partenariat, réorganisation, déménagement s'y lisent. Cadence mensuelle sur vos comptes cibles. | | 1d | detectersignal | detecter-signaux (script detecter_signal.py, --source predictleads) | si PredictLeads est branché (signaux_secours: dans OUTILS.md) : --type events --pays FR --du , --categories expansion, nouveau bureau, partenariat, lancement, prix, nouveau client, rachat (les nominations hires, promotes, leaves reviennent à changement-poste). C'est la seule source qui couvre les événements sans lecture manuelle ; sans elle, 1c reste la méthode. | | 2 | qualifierliste | qualifier-liste | ICP des deux entreprises d'un rachat | | 3 | trouverpersonnes | trouver-personnes | le responsable qui porte le problème : direction commerciale pour une fusion d'équipes, dirigeant pour un nouveau bureau | | 4 | enrichirpersonne, trouveremail | enrichir-personne, trouver-email | profil complet, email vérifié | | 5 | dedoublonner | dedoublonner | contre HubSpot | | 6 | envoyersequence | envoyer-sequence | à l'ouverture de la fenêtre ; email puis LinkedIn puis relance sur un autre angle | | 7 | verifierreponses | verifier-reponses | à j3 et j7 |

CSV en entrée : aucun en mode marché ; entreprise, domaine, linkedin_entreprise_url pour vos comptes cibles.

CSV en sortie : colonnes normalisées, plus signal_type (acquisition pour un rachat ou une fusion Signalbase, le côté, acquéreur ou acquise, dans signal_detail ; offre_emploi pour un nouveau bureau lu dans les offres ; evenement: pour PredictLeads ou pour une lecture de la page, avec la catégorie PredictLeads : evenement:opens_new_location, evenement:launches, evenement:partners_with, evenement:expands_offices_to), signal_date, signal_detail ("a racheté {{entreprise}}, annoncé le {{date}}, {{source}}" ; "nouveau bureau à {{ville}}, {{n}} postes ouverts" ; "lancement de {{produit}}, post du {{date}}"), score_signal, fraicheur, source (signalbase/signalbase-api, unipile, tagadanar/linkedin-jobs-scraper).

Repères

| Événement | Points | Fenêtre | Délai | Le problème créé | |---|---|---|---|---| | Entreprise rachetée | 40 | semaines 2 à 6, puis j60 à j90 | sous 72 h | revue des fournisseurs par l'acquéreur | | Fusion | 40 | semaines 2 à 6 | sous 72 h | deux stacks, deux process, un seul à garder | | Entreprise qui rachète | 35 | semaines 2 à 6 | sous 72 h | intégrer une équipe et ses outils | | Lancement de produit | 30 | semaines 1 à 2, frais 60 j | sous 72 h | une offre à vendre sans équipe dédiée | | Nouveau bureau, nouvelle ville | 25 | semaines 2 à 4, frais 90 j | dans la semaine | une équipe locale à monter, sans liste locale | | Déménagement du siège | 20 | semaines 2 à 4 | dans la semaine | fournisseurs remis à plat | | Partenariat, nouvelle intégration | 15 | j14 à j60 | dans la semaine | un écosystème qui s'étend |

Une nomination, même annoncée dans une réorganisation, relève de changement-poste (40 points, fenêtre j14 à j45). Une introduction en bourse relève de levee-fonds (50 points, fenêtre j30 à j60).

Template

Rachat, à la direction commerciale de l'acquéreur, semaines 2 à 6 :

Bonjour {{prenom}},

Fusionner deux équipes commerciales, c'est deux CRM, deux façons de qualifier, et six mois où personne ne sait à qui appartient quel compte. {{client_similaire}} a tranché ça en {{delai}} avec {{solution}} : {{resultat_chiffre}}.

Le sujet est déjà sur votre table, ou pas encore ?

Nouveau bureau, au dirigeant, semaines 2 à 4 :

Bonjour {{prenom}},

Ouvrir une antenne à {{ville}}, c'est souvent un commercial seul, loin du siège, sans liste locale : le pipe met un trimestre à démarrer. {{client_similaire}} a raccourci ça à {{delai}} avec {{solution}}.

Qui porte le démarrage commercial sur place ?

Règles

• Jamais une phrase qui dit que vous avez vu le rachat, jamais une formule de félicitation sur l'ouverture. On parle du problème d'intégration, d'antenne, de lancement.
• Semaine 1 d'un rachat : silence. Les équipes n'ont pas encore l'information elles-mêmes.
• Un rachat se lit des deux côtés : l'acquise vaut plus (40) que l'acquéreur (35), parce que ses fournisseurs vont être revus.
• Un événement seul reste Tiède au mieux : on cherche le second signal avant d'écrire.
• Les lancements et partenariats ne se détectent pas en masse dans la stack sans PredictLeads : réservez enrichir-entreprise --posts à vos comptes cibles, une fois par mois.
• Pas de supposition sur les conséquences d'un événement : si vous ne savez pas ce que le rachat change pour cette équipe, le test "et alors ?" échoue et vous attendez.

Exemples

• "Quelles PME françaises ont été rachetées ce mois-ci ?" : detecter_signal --type acquisitions --pays FR --periode last_30d, tranche d'effectif de l'ICP ; acquises à 40, acquéreurs à 35 ; contact en semaine 2 sur la fusion des équipes.
• "Un compte cible ouvre un bureau à Lyon" : postes ouverts à Lyon vérifiés par scraperoffresemploi, 25 points ×1,5 en semaine 2 à 4 ; message au dirigeant sur le démarrage commercial local ; on cherche le responsable local recruté (changement-poste).
• "Cette entreprise lance un nouveau produit" : lu dans posts_recents de sa page, 30 points, semaines 1 à 2 ; angle "une offre à vendre sans équipe dédiée" ; on empile avec les offres d'emploi ouvertes pour le lancement avant d'écrire.

Source & license

This open-source skill is cataloged on AgentStack and links to its original source — we do not rehost the code.

• Author: hugrowth98
• Source: hugrowth98/superfounder-os
• License: MIT

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