Levee Fonds

Une levée met de l'argent et des objectifs dans la même entreprise : le conseil attend que les fonds soient déployés, la douleur d'échelle arrive, et les bricolages sont remplacés par des systèmes. Fenêtre : semaines 2 à 8 après l'annonce pour un tour Seed à Série B, jamais la semaine 1 ; semaines 5 à 12 pour une Série C et plus.

Ressources

• {SKILL_BASE}/ressources/bareme-signaux.md : points par tour, seuils d'action.
• {SKILL_BASE}/ressources/fenetres-fraicheur.md : levée Seed à Série B frais 90 jours ; Série C et plus 180 jours, fenêtre semaines 5 à 12 ; introduction en bourse j30 à j60, frais 180 jours.
• {SKILL_BASE}/ressources/detection-par-signal.md : filtres, coût.
• {SKILL_BASE}/ressources/test-et-alors.md : la levée seule ne dit pas quel problème vous réglez.

Méthode

1. Fixer le filtre une fois. Pays (France), tours qui correspondent à votre offre (une PME qui lève 1 M€ en seed n'achète pas comme une scale-up en Série B), montant minimum, tranche d'effectif. Le filtre vit dans 05_Departements/Go-to-Market/contexte.md, section signaux prioritaires.
2. Détecter chaque semaine avec --periode last_7d : vous payez les nouveaux signaux, pas l'historique.
3. Qualifier l'entreprise. Score ICP, exclusions. Une levée hors ICP ne vaut rien.
4. Trouver les bonnes personnes. Dirigeant fondateur, responsable commercial ou marketing selon vos personas. Pas la personne qui a annoncé la levée : celle qui va dépenser l'argent sur votre sujet.
5. Dater. signal_date = date d'annonce. Semaine 1 : on attend, tout le monde félicite. Semaines 2 à 4 : pic, ils planifient la dépense. Semaines 5 à 8 : encore bon, les recrutements ont commencé. Semaine 9 et plus : les fournisseurs sont choisis. Série C et plus : semaines 1 à 4 trop tôt, semaines 5 à 12 pic. Introduction en bourse : j30 à j60.
6. Scorer par tour (Repères), multiplié par la position dans la fenêtre. Empilez avec les offres d'emploi ouvertes depuis la levée : c'est le duo le plus fréquent.
7. Choisir l'angle. Pas la levée : ce que l'argent va casser. Passer de 3 à 8 commerciaux, ouvrir un deuxième marché, industrialiser une prospection tenue par le fondateur. Le test "et alors ?" doit nommer une douleur précise, sinon on attend un second signal.
8. Envoyer en semaine 2 à 4 (Série C et plus : semaines 5 à 12 ; introduction en bourse : j30 à j60). Tour de 10 M$ et plus : message 1:1 sous 24 h après l'ouverture de la fenêtre. En dessous : séquence par signal sous 72 h.

Exécution

| Étape | Verbe | Skill d'exécution | Paramètres et notes | |---|---|---|---| | 1 | detectersignal | detecter-signaux (script detecter_signal.py) | actor signalbase/signalbase-api, --type funding --pays FR --round "Seed,Series A,Series B" (selon votre ICP), --montant-min 1000000 (en dollars, le script convertit en cents pour l'API), --effectif-min et --effectif-max, --periode last_7d, --verification verified. Introduction en bourse : --round IPO. Portefeuille d'un fonds : --investisseur , ou --type investors. 0,04 $ par résultat. | | 2 | qualifierliste | qualifier-liste | score ICP, exclusions | | 3 | trouverpersonnes | trouver-personnes | dirigeants et responsables selon 05_Departements/Go-to-Market/contexte.md, 1 à 3 personnes par entreprise | | 4 | enrichirpersonne | enrichir-personne | profil complet : headline, anciennete_poste, experiences | | 5 | trouveremail | trouver-email | email pro vérifié | | 6 | dedoublonner | dedoublonner | contre HubSpot et vos séquences en cours | | 7 | envoyersequence | envoyer-sequence | programmée à l'ouverture de la semaine 2 ; email puis LinkedIn puis relance sur un autre angle à j7 | | 8 | verifier_reponses | verifier-reponses | à j3 et j7 |

CSV en entrée : aucun en mode marché ; en mode comptes cibles, entreprise, domaine, linkedin_entreprise_url passé en --liste-suivie, ou --entreprise pour un seul compte.

CSV en sortie : colonnes normalisées, plus signal_type (levee, y compris pour une introduction en bourse : le tour est dans signal_detail et dans la colonne round), signal_date (annonce), signal_detail ("{{tour}}, {{montant}} {{devise}}, {{investisseur principal}}"), score_signal, fraicheur, source (signalbase/signalbase-api).

Repères

| Tour | Points | Ce que ça change chez eux | |---|---|---| | Pre-seed, Seed | 20 | budget limité, tout à construire, le fondateur fait encore tout | | Série A (5 à 15 M$) | 35 | première stack, premières recrues commerciales | | Série B (15 à 50 M$) | 45 | douleur d'échelle, remplacement des outils de départ | | Série C et plus (50 M$ et plus) | 45 | standardisation, besoins d'entreprise | | Introduction en bourse | 50 | transformation, conformité |

| Fenêtre depuis l'annonce (Seed à Série B) | Multiplicateur | Action | |---|---|---| | semaine 1 | trop tôt | on attend, ils font de la presse | | semaines 2 à 4 | ×1,5 | contacter : ils planifient la dépense | | semaines 5 à 8 | ×1,0 | contacter : les recrutements ont commencé | | semaine 9 et plus | ×0,7 | contexte : le budget est engagé ailleurs |

Série C et plus : semaines 1 à 4 trop tôt, semaines 5 à 12 ×1,5, semaines 13 à 24 ×1,0, frais 180 jours. Introduction en bourse : j0 à j29 trop tôt, j30 à j60 ×1,5, j61 à j180 ×1,0.

| Repère | Valeur | |---|---| | Délai, tour de 10 M$ et plus | moins de 24 h après l'ouverture de la fenêtre, message 1:1 | | Délai, tour de moins de 10 M$ | moins de 72 h, séquence par signal | | Frais jusqu'à | 90 jours (180 pour une Série C et plus, fenêtre semaines 5 à 12, et pour une introduction en bourse, fenêtre j30 à j60) | | Empilement type | levée Série A (35×1,5) + offre commerciale ouverte depuis 18 jours (40×1,5) = 113, Chaud |

Template

Bonjour {{prenom}},

Passer de {{effectif_actuel}} à {{effectif_cible}} commerciaux en {{duree}}, c'est le moment où {{ce_qui_casse}} : {{detail_concret}}. {{client_similaire}} a fait ce passage l'an dernier, {{resultat_chiffre}}.

Vous avez déjà quelqu'un sur {{probleme}}, ou c'est encore vous ?

Règles

• Jamais de formule de félicitation sur la levée : dix concurrents l'écrivent la même semaine. On parle de ce que l'argent va casser.
• Jamais la semaine 1.
• Le montant se donne en dollars au script : --montant-min 1000000 pour 1 M$, le script convertit en cents pour l'API. Ne convertissez pas vous-même : deux zéros de trop vident la liste ou la noient.
• On écrit à la personne qui va dépenser sur votre sujet, pas à celle qui a signé le communiqué.
• Une levée hors ICP ne se score pas, même grosse : votre offre ne s'y vend pas.
• Filtre de date obligatoire : sans --periode, vous payez l'historique.
• On empile avec recrutement : les offres publiées depuis la levée disent où va l'argent, et donc quel angle prendre.

Exemples

• "Qui a levé en France la semaine dernière ?" : detecter_signal --type funding --pays FR --periode last_7d, tours et effectif de 05_Departements/Go-to-Market/contexte.md, qualification ICP, séquence programmée en semaine 2.
• "Cette boîte a levé 8 M€ il y a 3 semaines" : Série A, 35×1,5 = 53, Tiède seul ; on cherche ses offres d'emploi (recrutement) et un nouveau dirigeant (changement-poste) avant d'écrire ; l'angle vient de ce que l'argent va casser.
• "Les boîtes du portefeuille de tel fonds" : --type investors, ou --type funding --investisseur , liste des entreprises financées, qualification ICP, ciblage permanent (déclencheur relation 1 et 2 de la taxonomie), pas de fenêtre.

Source & license

This open-source skill is cataloged on AgentStack and links to its original source — we do not rehost the code.

• Author: hugrowth98
• Source: hugrowth98/superfounder-os
• License: MIT

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