Recrutement

Une offre d'emploi est un budget rendu public : elle dit ce que l'entreprise juge prioritaire, et le poste reste vide six à douze semaines pendant lesquelles quelqu'un porte le trou. Une offre pertinente vaut 40 points ; le taux de réponse d'un contact avec un signal est de 18 à 22 %, contre 6 à 8 % à froid.

Ressources

• {SKILL_BASE}/ressources/bareme-signaux.md : offre pertinente 40, actualité 15, seuils.
• {SKILL_BASE}/ressources/fenetres-fraicheur.md : offre j14 à j30, départ semaines 1 à 2, nouveau membre semaines 2 à 4.
• {SKILL_BASE}/ressources/plays-signaux.md : plays 1 (nouveau membre), 2 (compétences), 3 (titre rare), 6 (départ), 7 (rôle manquant).
• {SKILL_BASE}/ressources/detection-par-signal.md : actors, coûts.

Méthode

1. Nommer les rôles qui comptent pour vous. Ceux que votre offre équipe, remplace ou fait monter : commerciaux, SDR, responsables marketing, ops. Ils vivent dans 05_Departements/Go-to-Market/contexte.md. Une offre de comptable n'est pas un signal pour un coach en prospection.
2. Choisir le type de signal. Quatre : (a) offre pertinente, un poste ouvert dans votre périmètre ; (b) vague, 5 postes ou plus en 30 jours ; (c) rôle manquant, personne sur une fonction que votre offre couvre ; (d) départ, quelqu'un quitte le service visé.
3. Détecter (Exécution). Offres : LinkedIn pour les cadres, Indeed pour les PME et les postes non cadres. Vague : le fichier _par-entreprise.csv de scraperoffresemploi (5 offres ou plus en 30 jours). Rôle manquant : compter les têtes. Départ : les changements de poste rattachés à l'entreprise.
4. Qualifier l'entreprise (ICP) et le rôle (strictement dans votre périmètre : "business developer" oui, "assistant commercial" non, sauf si votre offre le dit).
5. Dater. signal_date = date de publication. Pic j14 à j30 : le poste n'est pas pourvu, la douleur est maximale. Frais 60 jours. Une offre de plus de 60 jours est soit pourvue, soit abandonnée : contexte.
6. Trouver la bonne personne : le responsable qui recrute, pas le futur recruté. Le dirigeant dans une entreprise de moins de 30 personnes.
7. Choisir l'angle avec le test "et alors ?", et sa cinquième question : qu'est-ce que l'offre ne dit pas ? Deux SDR recrutés et personne en ops commerciales, c'est un angle. "Vous recrutez des SDR", non.
8. Envoyer dans les 24 h qui suivent la détection si l'offre a déjà 14 jours, sinon programmer à j14. Séquence par signal ; appel si le score cumulé est Chaud.

Exécution

| Étape | Verbe | Skill d'exécution | Paramètres et notes | |---|---|---|---| | 1a | scraperoffresemploi | scraper-offres-emploi | --source linkedin (tagadanar/linkedin-jobs-scraper) : --mots-cles (vos rôles), --lieu (France ou villes), --depuis week en cadence hebdo, --details pour lire la description (l'outil demandé, la mission "structurer"), --entreprises-ids pour vos comptes cibles. 0,0018 $ par offre, 0,0036 $ avec le détail. --source indeed (borderline/indeed-scraper) pour les PME et les postes non cadres, 0,005 $ par offre. | | 1b | scraperoffresemploi | scraper-offres-emploi | vague : --source signalbase (signalbase/signalbase-api) --pays FR --departements sales,marketing --taille-equipe 11-50,51-200 --periode last_30d, --seniorites selon vos personas. 0,04 $ par résultat. La vague se lit dans le fichier _par-entreprise.csv (signal_type = vague_recrutement, colonnes nb_offres et delta). | | 1c | trouverpersonnes | trouver-personnes | rôle manquant : chercher le titre dans l'entreprise ; zéro résultat sur une entreprise dans l'ICP = signal, noté dans signal_detail d'une ligne profil_entreprise. À faire chaque trimestre sur vos comptes cibles. | | 1d | detectersignal | detecter-signaux (script detecter_signal.py) | départ : --type job-changes --liste-suivie --par-cible ; une personne du service visé apparaît avec une nouvelle entreprise. La ligne garde signal_type = changement_poste, le départ se note dans signal_detail. | | 1e | scraperoffresemploi | scraper-offres-emploi (--source theirstack ou --source predictleads) | si branchés : TheirStack filtre les offres par techno citée dans l'annonce (--technos hubspot), 1 crédit par offre ; PredictLeads donne les offres actives par intitulé sur son quota mensuel. | | 2 | qualifierliste | qualifier-liste | ICP de l'entreprise, rôle dans le périmètre, exclusion des cabinets de recrutement et de l'intérim qui publient pour d'autres | | 3 | trouverpersonnes | trouver-personnes | le responsable du service qui recrute, ou le dirigeant | | 4 | enrichirpersonne | enrichir-personne | profil complet | | 5 | trouveremail, trouvertelephone | trouver-email, trouver-telephone | le téléphone si le compte est Chaud : un poste ouvert est un bon prétexte d'appel | | 6 | dedoublonner | dedoublonner | contre HubSpot et les séquences en cours | | 7 | envoyersequence | envoyer-sequence | à j14 après publication ; email puis LinkedIn puis relance sur un autre angle | | 8 | verifier_reponses | verifier-reponses | à j3 et j7 |

CSV en entrée : aucun en mode marché ; entreprise, linkedin_entreprise_url pour vos comptes cibles (les companyIds LinkedIn se lisent dans l'URL des offres de la page).

CSV en sortie : colonnes normalisées, plus signal_type (offre_emploi, vague_recrutement ; un départ est une ligne changement_poste dont signal_detail dit "départ de {{titre}} vers {{nouvelle entreprise}}" ; un rôle manquant est une ligne profil_entreprise dont signal_detail dit "aucun {{titre}} trouvé le {{date}}"), signal_date, signal_detail ("{{intitulé}}, publié le {{date}}, {{ville}}, {{url}}" ; pour une vague, "{{n}} postes en 30 jours, dont {{rôles}}"), score_signal, fraicheur, source (tagadanar/linkedin-jobs-scraper, borderline/indeed-scraper, signalbase/signalbase-api).

Repères

| Signal | Points | Fenêtre | Délai | |---|---|---|---| | Offre pertinente | 40 | j14 à j30, frais 60 j | 24 h après détection, ou programmé à j14 | | Vague de 5 postes ou plus | 40, fiabilité tier 2 | j14 à j30, frais 90 j | 30 à 90 jours pour dérouler | | Rôle manquant | 15 (repère actualité) : c'est un angle plus qu'un déclencheur | permanent | liste revue chaque trimestre | | Départ dans le service visé | 15 (repère actualité) | semaines 1 à 2, frais 30 j | sous 72 h | | Nouveau membre dans le service visé | 15 (repère actualité) | semaines 2 à 4 | sous 72 h |

| Repère | Valeur | |---|---| | Empilement type | levée (45) + offre pertinente (40) = 85, Tiède ; les deux dans leur fenêtre (×1,5) = 128, Chaud | | Un commentateur de vos posts qui recrute | 35 + 40 = 75, Tiède, et un angle tout trouvé | | Ce que révèle un titre rare | "responsable ops commerciales" = le sujet a un budget ; "growth engineer" = une fonction technique de croissance existe |

Template

Offre pertinente, au responsable qui recrute :

Bonjour {{prenom}},

Recruter un {{poste}} prend {{delai_recrutement}} en ce moment, et il lui faut encore {{delai_ramp}} avant son premier résultat. Entre les deux, {{ce_qui_attend}}. {{client_similaire}} a comblé ce trou avec {{solution}} : {{resultat_chiffre}}.

Vous gérez ce délai comment, de votre côté ?

Rôle manquant, au dirigeant :

Bonjour {{prenom}},

Dans une entreprise de {{effectif}} personnes, {{fonction}} tombe en général sur le dirigeant, entre deux autres sujets. Chez {{client_similaire}}, ça représentait {{n}} heures par semaine avant {{solution}}.

C'est vous qui portez le sujet aujourd'hui ?

Règles

• Jamais "j'ai vu votre offre d'emploi". On parle du poste vide et de ce qu'il coûte.
• On écrit au recruteur du poste, jamais au candidat, jamais au partant.
• Un départ ne se nomme pas dans le message : on parle du trou de couverture, pas de la personne.
• Les cabinets de recrutement, l'intérim et les ESN publient pour leurs clients : on les exclut, sauf si ce sont eux, vos clients.
• Un rôle manquant se vérifie à deux sources (Sales Nav et le site) avant d'être affirmé : une PME de 30 personnes a souvent un commercial sans le titre.
• Une offre de plus de 60 jours ne sert plus d'accroche.
• On empile : offre + levée, offre + nouveau dirigeant, offre + commentaire sur vos posts sont les trois duos les plus rentables.

Exemples

• "Trouve les PME françaises qui recrutent un SDR ce mois-ci" : scraperoffresemploi --source linkedin --mots-cles "SDR,business developer" --lieu France --depuis month --details, exclusion des cabinets, contact du responsable commercial à j14 sur le délai de ramp.
• "Cette agence n'a pas de directeur commercial" : rôle manquant vérifié par trouver_personnes et le site, 15 points, angle "la prospection tombe sur le fondateur", message au dirigeant, pas de fenêtre.
• "Une entreprise cible a ouvert 6 postes en un mois" : vague, 40 points, fiabilité tier 2, on cherche la levée ou la nomination derrière (levee-fonds, changement-poste) et on écrit sur l'intégration de six recrues sans process.

Source & license

This open-source skill is cataloged on AgentStack and links to its original source — we do not rehost the code.

• Author: hugrowth98
• Source: hugrowth98/superfounder-os
• License: MIT

Install and usage instructions live in the source repository linked above.