Sourcer Personnes

On part d'une liste d'entreprises qualifiées et de personas écrits, jamais d'une recherche de personnes dans le vide : une liste d'entreprises se retrouve presque à coup sûr sur LinkedIn, une liste de personnes beaucoup moins, et les contacts se paient à la ligne.

Ressources

• {SKILL_BASE}/ressources/personas-comite-achat.md : titres par fonction, ATL et BTL, exclusions de booléen.
• {SKILL_BASE}/ressources/sources-par-besoin.md : recherche par critères ou par page entreprise, la limite des 2 500.
• {SKILL_BASE}/ressources/hygiene-liste.md : la règle "ne relance que si vide", l'ordre d'entrée le moins cher.
• {SKILL_BASE}/ressources/prospeo-recherche.md : si Prospeo est branché, les titres similaires avec expansion, le plafond par entreprise, les emails et mobiles vérifiés révélés en lot, et le contrôle sur 20 adresses.

Méthode

1. Point de départ : un CSV d'entreprises passé par qualifier-comptes (tiers A et B, exclu = non), ou des critères d'entreprise si l'utilisateur n'a pas encore de liste. Dans ce second cas, faites d'abord sourcer-entreprises.
2. Lisez les personas dans 05_Departements/Go-to-Market/contexte.md. Un persona, une recherche, un CSV. Les titres du persona deviennent un booléen : ("Directeur commercial" OR "Directrice commerciale" OR "Head of Sales" OR CRO) NOT (assistant OR stagiaire OR alternant OR "à la recherche"). Le booléen marche dans le champ titre, entreprise et mots-clés, pas dans les filtres à choix ; pas de joker ; moins de 1 000 caractères ; parenthèses sur deux ou trois niveaux.
3. Choisissez le chemin. Liste d'entreprises précise (moins de 500 comptes, ABM, local) : les employés de chaque page entreprise, filtrés par titre. Critères larges (secteur, effectif, zone) : recherche par profil avec le booléen et les filtres d'entreprise. Sur Sales Navigator, si le total dépasse 2 500, découpez par région, par effectif, ou par première lettre du prénom.
4. Fixez le plafond par compte avant de lancer : 2 à 4 sur un tier A, 1 à 2 sur un B, 1 sur un C. Séniorité la plus haute d'abord, dans la limite du persona.
5. Annoncez volume et coût, lancez sur 10 comptes ou 25 lignes, mesurez le taux de match (comptes avec au moins une personne trouvée sur comptes cherchés). Sous 50 %, revoyez les titres avec cartographier-personas avant de continuer.
6. Lancez le reste. Fusionnez les runs et passez par dedoublonner-liste (dans la liste par linkedin_url, puis contre le CRM) avant toute étape payante.
7. Enrichissez le profil seulement là où titre, entreprise ou linkedin_url manque : enrichir_personne sur ces lignes, pas sur les autres.
8. Cherchez l'email seulement là où email est vide : trouver_email avec prénom, nom et domaine d'abord, le linkedin_url en second. Lisez le taux de trouvés sur les 50 premières lignes. Le téléphone (trouver_telephone) seulement sur les tiers A et si le canal téléphone est dans 05_Departements/Go-to-Market/contexte.md.
9. Rendez le CSV par persona, le taux de match, le taux d'emails trouvés, et le next step : nettoyer-verifier.

Exécution

| Étape | Verbe | Skill d'exécution | Entrée | Sortie | |---|---|---|---|---| | 3, quel que soit l'outil branché | trouver_personnes | trouver-personnes --in --dirigeants --par-entreprise 2 --format large sans --source : la cascade prend le plus puissant de ce qui est branché (Prospeo, Crustdata, Ocean par domaine ; sinon Apify par Sales Navigator avec les cookies ; sinon Apify par LinkedIn ; sinon Apify par Google), l'annonce, et repasse par Google pour les entreprises restées sans personne | un CSV avec domaine, linkedin_entreprise_url ou seulement entreprise (le nom suffit : URL cherchée par Google, 0,0025 $), titres du persona, plafond par compte | prenom, nom, titre, seniorite, entreprise, linkedin_url, linkedin_entreprise_url, ville, source, date_extraction, et confiance pour les lignes Google | | 3, par page entreprise | trouver_personnes | trouver-personnes --source employes (harvestapi/linkedin-company-employees, --dirigeants --strict-titre --par-entreprise 2) | linkedin_entreprise_url, titres du persona, plafond par compte | | 3, sans compte ni outil API | trouver_personnes | trouver-personnes --source google --in --dirigeants --par-entreprise 2 --format large (apify/google-search-scraper : une requête par entreprise, les lignes en confiance moyenne se vérifient) | entreprise (le nom), titres | mêmes colonnes plus confiance, google_requete | | 3, par domaine | trouver_personnes | trouver-personnes --source ocean --in --dirigeants --par-entreprise 2 (Ocean) ou --source prospeo --in --dirigeants --par-entreprise 2 --email-verifie --cacher-deja-reveles --reveler (Prospeo : recherche puis emails vérifiés en lot, sans compte LinkedIn) | domaine (500 max par recherche Prospeo), titres ou séniorités du persona, plafond par compte | prenom, nom, titre, seniorite, entreprise, linkedin_url, linkedin_entreprise_url, ville, source, date_extraction | | 2 | construire_requete_salesnav | construire-requete-salesnav | titres du persona (--persona atl), --titres-exclus, --region, --effectif, --seniorites, et un filtre à cocher si le signal le demande | l'URL Sales Navigator, le résumé des filtres, une ligne dans Ciblage/requetes-booleennes.md (--enregistrer) | | 3, par critères | trouver_personnes | trouver-personnes (harvestapi/linkedin-profile-search, Unipile ou vos cookies sur l'URL Sales Navigator construite à l'étape 2, ou Crustdata) | booléen de titres, secteur, effectif, zone, ou --url | mêmes colonnes, plus domaine quand l'outil le donne | | 7 | enrichir_personne | enrichir-personne | linkedin_url, lignes où titre ou entreprise est vide | titre, entreprise, domaine, ville, pays complétés, plus headline, resume, anciennete_poste, experiences (et posts_recents avec --posts) | | 8 | trouver_email | trouver-email (FullEnrich, puis --source prospeo sur ce qui reste vide si Prospeo est branché) | prenom, nom, domaine, puis linkedin_url ; lignes où email est vide | email, email_statut | | 8, tiers A | trouver_telephone | trouver-telephone | linkedin_url ou prenom, nom, entreprise | telephone |

Sortie : trouver-personnes_-_.csv, colonnes de docs/conventions-gtm.md section 8, avec score_icp et tier recopiés depuis la ligne entreprise.

Où ça s'écrit : chaque requête booléenne validée (persona, requête Sales Navigator ou LinkedIn, filtres, URL, volume obtenu, date) dans 05_Departements/Go-to-Market/Ciblage/requetes-booleennes.md, écrite par construire-requete-salesnav --enregistrer, pour être rejouée sans la reconstruire.

Repères

| Repère | Valeur | |---|---| | Résultats maximum par recherche Sales Navigator | 2 500 | | Longueur maximum d'un booléen | environ 1 000 caractères | | Taux de match acceptable | au moins la moitié des comptes renvoient une personne | | Emails trouvés attendus | 70 % des lignes ; sous 50 % sur l'échantillon, on vérifie les noms et les domaines avant de relancer | | Plafond par compte | 2 à 4 (A), 1 à 2 (B), 1 (C), 5 au maximum | | Lignes de test | 10 comptes ou 25 lignes, puis 50 pour l'email | | Ordre d'entrée pour l'email | prénom + nom + domaine, puis linkedin_url |

Template

Persona :  ()
Booléen titre : ( OR "" OR ) NOT (assistant OR stagiaire OR alternant OR "à la recherche")
Chemin : 
Filtres entreprise :  /  /    (ou :  comptes tier A et B)
Plafond par compte : 
Test : 10 comptes -> taux de match 
Fichier : trouver-personnes_-_.csv

Règles

• Jamais de personnes chez des comptes exclu = oui ou tier C sans demande explicite.
• Un persona par recherche et par fichier ; on ne mélange pas DG et responsable marketing dans un même CSV.
• Le booléen exclut toujours assistant, stagiaire, alternant, étudiant et les profils en recherche.
• Le poste actuel prime sur l'accroche du profil pour remplir titre ; l'accroche sert à départager un indépendant d'un dirigeant.
• Un enrichissement ne se lance que sur une cellule vide.
• Une entreprise locale sans page LinkedIn garde sa ligne entreprise avec le téléphone de la fiche : le canal sera l'appel.
• Aucun email deviné à partir d'un format de domaine : une adresse non renvoyée par l'outil reste vide.

Exemples

• "Trouve les DRH de ces 80 entreprises" : chemin page entreprise, booléen DRH avec variantes, plafond 2 ; réponse attendue : un CSV de 80 à 160 lignes, taux de match, taux d'emails, next step nettoyer-verifier.
• "Les fondateurs de SaaS de 11 à 50 personnes en France" : sourcer-entreprises d'abord si aucune liste, puis recherche par critères en deux runs d'effectif ; réponse attendue : un CSV par persona, sous 2 500 par run, dédoublonné par linkedin_url.
• "Ajoute les emails à ma liste de contacts" : trouver_email sur les lignes où email est vide, test sur 50 lignes ; réponse attendue : email et email_statut remplis, taux de trouvés, lignes restées vides listées.

Source & license

This open-source skill is cataloged on AgentStack and links to its original source — we do not rehost the code.

• Author: hugrowth98
• Source: hugrowth98/superfounder-os
• License: MIT

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