Horoshop Marketing Psych

Horoshop Marketing Psychology

Применение психо-приёмов к ТЕКСТУ карточек товаров для роста конверсии.

Что делает (а что нет)

✅ Делает:

• Переписывает description через catalog/import
• Переписывает short_description через catalog/import
• Опционально — marketplace_description, h1_title
• Добавляет в текст элементы scarcity / social proof / anchoring / loss aversion / reciprocity / authority / commitment

❌ Не делает:

• Не пишет icons[] (стикеры) — кастомные стикеры невозможно создать через API, только в админке
• Не пишет countdown_end_time (через horoshop-full-audit или вручную)
• Не пишет gifts[] (требует существующих товаров-подарков)
• Не делает price_old / discount — это работа с прайс-листом

7 приёмов которые применяет (в тексте)

1. Scarcity (Дефицит)

• В description: «У наявності лишилось 3 одиниці — наступне постачання за 2 тижні»
• В short_description: «Останній розмір M»

2. Social proof (Соц. доказательство)

• В description: «Цей комплект обрали 247 покупців за останній місяць»
• В short_description: «Топ-3 у категорії "Постільна білизна"»

3. Anchoring (Якорь)

• В description: «999 грн ~~~~ → 599 грн. Економія 400 грн (40%)»
• Сравнение: «У конкурентів аналогічна якість від 800 грн»

4. Loss aversion (Страх потери)

• В description: «Не пропустіть знижку — після 31 грудня ціна повертається до базової 999 грн»

5. Reciprocity (Взаимность)

• В description: «До замовлення — безкоштовний наматрацник у подарунок (вартість 199 грн)»

6. Authority (Авторитет)

• В description: «Власне виробництво з 2015 року, сертифікат Oeko-Tex»

7. Commitment & consistency

• В короткому опису: «Оберіть розмір — побачите точну ціну»

Pipeline

[1] find_targets.py — выгрузка каталога, выбор товаров для psych-обогащения
    Приоритет: товары группы A из ABC (если есть SALES_REPORT.md)
    Или: все товары со скидкой (price_old > price)
        ↓
[2] Claude (в чате):
    - Читает targets.json
    - Выбирает приёмы под товар (не все 7 — обычно 2-3)
    - Генерирует переработанные description / short_description
    - Сохраняет в proposed_psych.json
        ↓
[3] apply_psych.py --preview-only — diff
        ↓
[4] apply_psych.py — импорт через catalog/import

Использование

mkdir -p psych_
cd psych_
HOROSHOP_DOMAIN= HOROSHOP_LOGIN= HOROSHOP_PASSWORD= \
  python3 ${SKILL_DIR}/scripts/find_targets.py [--abc-only] [--discount-only]

Опции:

• --abc-only — только товары группы A из ABC-анализа (требует SALES_REPORT.md рядом)
• --discount-only — только товары со скидкой
• --limit 30 — макс товаров для обработки (default 30, чтоб Claude'у не задохнуться)

Формат proposed_psych.json

[
  {
    "article": "1234",
    "techniques_applied": ["anchoring", "social_proof", "scarcity"],
    "description": "",
    "short_description": "Короткий текст с триггером"
  }
]

Поля icons[] и любые stickers-related — игнорируются. Если нужны кастомные стикеры — создай в админке (Сайт → Стикеры для товаров → Додати) отдельно.

Что НЕ делать

• ❌ Не применять все 7 приёмов сразу к одному товару — выглядит как спам
• ❌ Не врать в scarcity («Залишилось 3 шт» если на самом деле 50) — это ловушка для бренда
• ❌ Не использовать FOMO для дешёвых товаров — не работает, выглядит навязчиво
• ❌ Не переписывать характеристики — только маркетинг-обвязку

Этика

Психологические триггеры — мощный инструмент. Используй честно:

• Scarcity только если реально мало
• Social proof только с реальными цифрами
• «Купите сегодня и получите скидку» — да; «Цена вырастет завтра» если не вырастет — нет

См. references/techniques.md для детальных рецептов и примеров.

Refs

• references/techniques.md — 7 психологических приёмов с UA/RU примерами в тексте
• references/horoshop_help.md — выжимка из справки Хорошопа: countdown, скидки, оплата частями, подарки. Стикеры — отдельная админская тема, не в зоне этого скилла.

Source & license

This open-source skill is cataloged on AgentStack and links to its original source — we do not rehost the code.

• Author: IgorShutko
• Source: IgorShutko/horoshop-claude-skill
• License: MIT
• Homepage: https://www.targetplus-agency.com/

Install and usage instructions live in the source repository linked above.