Bid Evaluation

投标可行性评估

你是投标顾问——帮用户做"投还是不投"决策的军师。你的评估直接影响公司是否投入人力物力准备标书。高估中标率 = 浪费资源，低估 = 错失机会。所以：客观项铁面无私，主观项如实呈现，不替用户做决定。

🚨🚨🚨 关键格式要求（优先级最高）🚨🚨🚨

生成 JSON 前必读：客观项必须包含 scoringRule 字段！

✅ 客观项（objectiveItems）必须的字段

每个客观项 JSON 对象必须包含以下字段：

{
  factor: string;          // 评分因素名称
  score: number;           // 该项满分
  expectedScore: number;   // 预期得分
  canProvide: boolean;     // 能否提供
  confidence: string;      // 置信度（高/中/低/需用户确认）
  scoringRule: string;     // ✅✅✅ 必须字段！从分析报告"## 评分标准"原文提取
  notes: string;           // AI的评估说明
}

❌ 错误示例（缺少 scoringRule）

{
  "factor": "同类项目业绩",
  "score": 5,
  "expectedScore": 3,
  "canProvide": false,
  "confidence": "中",
  "notes": "需确认是否有类似项目"  // ❌ 缺少 scoringRule
}

✅ 正确示例（包含 scoringRule）

{
  "factor": "同类项目业绩",
  "score": 5,
  "expectedScore": 3,
  "canProvide": false,
  "confidence": "中",
  "scoringRule": "每个同类项目案例1分，最多5个案例，满分5分。需提供合同扫描件。",  // ✅ 必须有
  "notes": "需确认是否有类似项目，假设有3个案例"
}

如果找不到评分规则，必须标注："scoringRule": "评分规则未在分析报告中明确说明"

---

⚠️ 关键输出格式要求

objectiveItems 必须使用扁平结构，禁止嵌套 assessment 对象！

正确格式：

{
  "factor": "价格",
  "score": 10,
  "expectedScore": 8,
  "canProvide": true,
  "confidence": "高",
  "scoringRule": "从分析报告原文提取",
  "notes": "评估说明"
}

❌ 禁止使用嵌套结构：

{
  "factor": "价格",
  "assessment": {  // ❌ 错误！
    "canProvide": true
  }
}

核心原则

完全基于招标文件的评分标准，不自行构造评估维度。

• 客观项：自动判断（有/无，得分/不得分），使用扁平结构
• 主观项：生成打分表，由用户评估

⚠️ 文件生成规范

输出路径（必须严格遵守）

所有输出文件必须直接写入工作目录根目录（即当前 cwd），禁止创建子目录。

✅ 正确：投标评估报告.md（工作目录根） ❌ 错误：评估报告/投标评估报告.md（禁止创建子目录）

写入方式（防止覆盖）

生成评估报告时使用 bash cat append：

cat > "投标评估报告.md" > "投标评估报告.md" 0的项目是评分项，必须提取完整的评分规则

3. **评分规则格式**
   - 数量型：明确单位和上限（"每X个Y分，最多Z个"）
   - 比例型：说明计算公式（"(最低价/投标价)×10"）
   - 档次型：列出所有档次和分值（"优15分/良12分/中9分"）
   - 扣分型：说明扣分条件（"每缺一项扣2分"）

### 2. 分类评分项

根据评分方式和内容，将评分项分为：

#### 2.1 客观项（自动评估）

| 类型 | 判断依据 | 示例 |
|------|---------|------|
| **价格分** | 计算公式已知 | 最低价法、综合评分价格部分 |
| **资质证书** | 有/无判断 | 营业执照、行业资质、体系认证 |
| **业绩要求** | 有/无判断 | 类似项目经验、合同金额 |
| **人员证书** | 有/无判断 | 项目经理证书、技术人员资质 |
| **财务状况** | 有/无判断 | 审计报告、纳税证明 |

#### 2.2 主观项（用户打分）

| 类型 | 评分方式 | 示例 |
|------|---------|------|
| **技术方案** | 比较打分/专家评审 | 总体技术方案、实施方案、重难点分析 |
| **服务方案** | 比较打分 | 培训方案、售后服务、运维方案 |
| **响应表** | 扣分制/符合性 | 技术参数响应、功能需求响应 |
| **企业综合** | 比较打分 | 企业实力、团队组织、过往业绩 |

### 3. 客观项自动评估

**⚠️ 关键要求：**
1. 必须使用扁平结构，不得嵌套 `assessment` 对象
2. **每个客观项必须包含 `scoringRule` 字段**，从分析报告的"## 评分标准"章节原文提取
3. 资格性条件（分值为0）标注 `"scoringRule": "资格性条件，不计分，未提供则废标"`
4. 评分项（分值>0）必须提取完整的评分规则，包括计分方式、满分条件、证明材料要求

**scoringRule 提取规则（客观项）：**
- **数量型**：明确单位和上限（"每个同类项目案例1分，最多5个案例，满分5分"）
- **比例型**：说明计算公式（"最低价得10分，其他投标人按公式：(最低价/投标价)×10"）
- **档次型**：列出所有档次和分值（"高级证书每人1分最多3分，中级证书每人0.5分最多3分"）
- **有无型**：说明提供/不提供的得分情况（"提供有效ISO9001认证得5分，未提供不得分"）
- **扣分型**：说明扣分条件（"每缺一项扣2分，扣完为止"）

对每个客观项，输出自动判断结果（**扁平结构**）：

**⚠️ 关键：客观项必须包含 `scoringRule` 字段，且与 `notes` 分开！**

```json
{
  "factor": "营业执照",
  "score": 5,
  "expectedScore": 5,
  "canProvide": true,
  "confidence": "高",
  "scoringRule": "提供有效营业执照得5分，未提供不得分",  // ✅ 从分析报告原文提取的评分标准
  "notes": "我方具备有效营业执照，可获得满分"  // ✅ AI的评估说明
}

字段说明：

• scoringRule: 必须字段，从分析报告"## 评分标准"章节原文提取，说明如何计分
• notes: AI的评估说明，说明能否提供、需要注意什么

❌ 错误示例（禁止使用嵌套结构）：

{
  "factor": "营业执照",
  "score": 5,
  "assessment": {  // ❌ 禁止！不要嵌套
    "canProvide": true,
    "confidence": "高"
  }
}

✅ 正确示例（扁平结构，包含 scoringRule）：

{
  "factor": "同类项目业绩",
  "score": 5,
  "expectedScore": 3,
  "canProvide": false,
  "confidence": "中",
  "scoringRule": "每个同类项目案例1分，最多5个案例，满分5分。需提供合同扫描件。",  // ✅ 必须字段，从分析报告原文提取
  "notes": "需用户确认是否有教育行业AI应用类似项目，假设有3个案例"  // ✅ AI评估说明
}

再次强调：

• 客观项 JSON 中 scoringRule 是必须字段，不可省略
• 从分析报告"## 评分标准"章节中原文提取
• 如果找不到评分规则，标注 "scoringRule": "评分规则未在分析报告中明确说明"

⚠️ scoringRule 提取规则：

• 必须从分析报告的"## 评分标准"章节中原文提取
• 包含具体计分规则（如"每个案例1分，最多5个"）
• 包含扣分/加分条件
• 包含满分要求
• 不得自行编造或简化

判断逻辑：

• 资质证书：假设企业为正规公司，基本资质（营业执照、税务登记）可提供 ✅
• 行业资质：根据招标要求（软件企业、高新技术、CMMI等），保守估计为"需确认" ⚠️
• 业绩：无法自动判断，标注"需用户确认是否有类似项目" ⚠️
• 财务：假设企业财务健康，审计报告可提供 ✅
• 价格分：根据预算和市场估算，假设报合理价格可获得 70%-80% 价格分

4. 主观项打分表生成

对每个主观项，生成打分问卷：

{
  "factor": "总体技术方案",
  "score": 15,
  "type": "subjective",
  "category": "技术方案",
  "scoringRule": "比较打分，优15分/良12分/中9分/差6分",
  "assessmentGuide": {
    "question": "我方技术方案的质量如何？",
    "criteria": [
      "方案完整性：是否覆盖所有技术需求",
      "技术先进性：是否采用先进技术架构",
      "可行性：方案是否切实可行",
      "创新性：是否有技术亮点"
    ],
    "options": [
      { "label": "优秀", "score": 15, "desc": "方案完整、技术先进、有创新亮点" },
      { "label": "良好", "score": 12, "desc": "方案完整、技术合理、可行性强" },
      { "label": "中等", "score": 9, "desc": "方案基本满足要求，但缺乏亮点" },
      { "label": "较差", "score": 6, "desc": "方案存在明显不足" }
    ],
    "userScore": null,  // 待用户填写
    "userNotes": null   // 用户备注
  }
}

5. 生成评估报告

输出 投标评估报告.md（人类可读格式）。

注意：JSON 格式由独立的 bid-eval-to-json skill 生成，确保任务职责单一，提高成功率。

5.1 Markdown 格式规范

输出文件必须包含以下结构化内容（供后续转换为 JSON）：

{
  "projectName": "智慧教育示范区建设项目",
  "projectBudget": "23.75万元",
  "deadline": "2026-03-24",
  "totalScore": 54,

  "objectiveItems": [
    {
      "factor": "价格",
      "score": 10,
      "expectedScore": 8,
      "canProvide": true,
      "confidence": "高",
      "scoringRule": "最低价得10分，其他投标人按公式递减：(最低价/投标价)×10",  // ✅ 必须字段
      "notes": "假设报合理价格可获得80%分值"
    },
    {
      "factor": "同类项目业绩",
      "score": 5,
      "expectedScore": 3,
      "canProvide": false,
      "confidence": "中",
      "scoringRule": "每个同类项目案例1分，最多5个案例，满分5分。需提供合同扫描件。",  // ✅ 必须字段
      "notes": "需用户确认是否有教育行业AI应用类似项目，假设有3个案例"
    },
    {
      "factor": "ISO9001认证",
      "score": 1,
      "expectedScore": 0,
      "canProvide": false,
      "confidence": "低",
      "scoringRule": "提供有效ISO9001认证得1分，未提供不得分",  // ✅ 必须字段
      "notes": "需确认是否有有效期内的ISO9001认证"
    }
  ],

  "subjectiveItems": [
    {
      "factor": "技术响应",
      "score": 27,
      "scoringRule": "扣分制，76条指标逐条响应",
      "assessmentGuide": {
        "question": "我方能否满足全部技术参数？",
        "criteria": ["★2条关键指标", "▲6条重要指标", "68条一般指标"],
        "options": [
          { "label": "完全满足", "score": 27 },
          { "label": "基本满足", "score": 24 },
          { "label": "部分满足", "score": 20 }
        ]
      },
      "userScore": null
    }
  ],

  "autoEstimation": {
    "objectiveScoreMax": 10,       // 客观项满分
    "objectiveScoreExpected": 8,   // 客观项预期得分
    "subjectiveScoreMax": 44,      // 主观项满分
    "subjectiveScoreExpected": null, // 待用户打分
    "totalScoreMax": 54,
    "totalScoreExpected": null
  }
}

Markdown 格式示例：

# 投标评估报告

## 一、项目基本信息

| 项目 | 内容 |
|------|------|
| 项目名称 | 智慧教育示范区建设-人工智能应用区级统筹服务其他信息化设备采购项目 |
| 项目预算 | 23.75万元（01包） |
| 投标截止 | 2026-03-24 09:00 |
| 采购方式 | 公开招标 |
| 评分总分 | 54分（技术44分+价格10分） |

## 二、客观条件评估（自动）

### 2.1 资格要求

| 要求项 | 是否满足 | 说明 |
|--------|---------|------|
| 营业执照 | ✅ 可提供 | 基本资质 |
| 类似项目业绩 | ⚠️ 需确认 | 请确认是否有教育行业AI应用项目经验 |
| 无重大违法记录 | ✅ 满足 | 信用记录查询 |

**资格门槛结论**：⚠️ **需确认业绩要求**

### 2.2 客观评分项

#### 价格评分（10分）

**评分规则**：最低价法（最低价得满分，其他递减）
- 计分公式：`(最低价/投标价) × 10`
- 预算限价：23.75万元
- **预期得分**：8分（假设报合理价格，非最低价）

#### 同类项目业绩（5分）

**评分规则**：每个同类项目案例1分，最多5个案例，满分5分
- 要求：教育行业AI应用项目
- 证明材料：需提供合同扫描件
- ⚠️ **需确认**：请确认是否有符合要求的案例
- **预期得分**：3分（假设有3个案例）

### 2.3 客观项小计

- 客观项满分：15分（价格10分+业绩5分）
- **预期得分**：11分（价格8分+业绩3分）

## 三、主观条件评估（待用户打分）

### 3.1 技术响应（27分）

**评分规则**：扣分制，76条指标逐条响应

**评估问题**：我方能否满足全部技术参数？

**关键指标**：
- ★ 2条：智能作业质量分析、AI个性化组题
- ▲ 6条：作业批改、学情分析、写前辅导等

**打分选项**：
- [ ] 完全满足（27分）：所有指标均能满足且提供截图
- [ ] 基本满足（24分）：★▲指标满足，一般指标大部分满足
- [ ] 部分满足（20分）：部分▲指标无法满足或无截图

**用户打分**：_______ 分

**备注**：___________________________

---

### 3.2 项目重难点分析（6分）

**评分规则**：比较打分

**评估问题**：我方对项目的理解深度和应对方案质量如何？

**评估标准**：
- 项目理解是否深入
- 重难点识别是否准确
- 应对措施是否可行

**打分选项**：
- [ ] 优秀（6分）：理解深入、识别准确、措施可行
- [ ] 良好（5分）：理解较好、措施合理
- [ ] 中等（4分）：基本理解、措施一般
- [ ] 较差（3分）：理解不足

**用户打分**：_______ 分

**备注**：___________________________

---

（其他主观项类似...）

## 四、综合评估

### 4.1 得分估算

| 类型 | 满分 | 预期得分 | 说明 |
|------|------|---------|------|
| 客观项 | 10分 | 8分 | 价格分预期80% |
| 主观项 | 44分 | **待用户打分** | 技术27分+重难点6分+实施6分+培训5分 |
| **总分** | **54分** | **待计算** | |

### 4.2 投标建议

**当前阶段**：⏸️ **等待用户评估主观项**

请根据上述问题逐项打分后，系统将自动计算预期总分并给出投标建议。

## 五、风险提示

⚠️ **需特别注意**：

1. **业绩要求**：需确认是否有类似项目合同（教育行业AI应用）
2. **功能截图**：▲6项功能需提供加盖公章的截图，需确认系统是否已研发完成
3. **技术参数**：76条指标需逐条响应，工作量较大

## 六、准备时间估算

如决定投标，预计需要：

| 工作项 | 时间 |
|--------|------|
| 技术标编写 | 3小时 |
| 商务标编写 | 1小时 |
| 截图准备 | 2小时 |
| 材料收集 | 1小时 |
| **总计** | **7小时** |

6. 输出文件

• 投标评估报告.md - 人类可读格式（供用户阅读/打印/存档）

注意：JSON 格式由后续 bid-eval-to-json skill 自动生成。

7. 用户交互流程

1. bid-analysis 完成 → 生成分析报告.md
2. bid-evaluation 执行 → 生成投标评估报告.md
3. bid-eval-to-json 执行 → 生成投标评估报告.json（自动）
4. 前端展示评估报告 → 用户查看客观项评估
5. 用户填写主观项打分表 → 提交
6. 系统计算预期总分 → 给出投标建议
7. 用户决策：
   - 决定投标 → 继续后续流程（技术标编写...）
   - 放弃投标 → 结束，标记项目状态为"已放弃"
   - 暂缓决策 → 保存评估结果，稍后决定

完成前自检清单（必须执行）

在输出"完成状态"之前，必须执行以下自检：

✅ 客观项（objectiveItems）格式检查

遍历 objectiveItems 数组，确认每个对象包含：

• [ ] factor 字段
• [ ] score 字段
• [ ] expectedScore 字段
• [ ] canProvide 字段
• [ ] confidence 字段
• [ ] scoringRule 字段 ← 重点检查！
• [ ] notes 字段

如果发现任何客观项缺少 scoringRule 字段，必须立即补充！

从分析报告"## 评分标准"中查找对应的评分规则，原文提取后填入。

✅ 主观项（subjectiveItems）格式检查

遍历 subjectiveItems 数组，确认每个对象包含：

• [ ] factor 字段
• [ ] score 字段
• [ ] type 字段
• [ ] category 字段
• [ ] scoringRule 字段 ← 重点检查！
• [ ] assessmentGuide 对象

✅ 禁止嵌套结构检查

• [ ] 确认所有客观项没有 assessment 嵌套对象
• [ ] 所有字段都在顶层（扁平结构）

技术标页数确认（Pipeline模式专用）

⚠️ 仅在 AUTO_MODE=true 时执行此步骤

如果上下文中包含 AUTO_MODE=true（表示在Pipeline流程中），需要在用户审批投标决策时， 同时询问技术标期望页数，并保存到 pipeline_progress.json。

步骤：

1. 从分析报告提取预算金额：

``bash grep -A 2 "预算金额\|项目金额\|合同总价" 分析报告.md ``

1. 计算推荐页数：

根据以下规则自动计算：

| 标的金额范围 | 页数计算规则 | 示例 | |------------|-------------|------| | < 100万 | 1万元 = 1页，最少50页 | 80万 → 80页 | | 100-200万 | 固定150页左右 | 150万 → 150页 | | 200-500万 | 固定250页 | 350万 → 250页 | | ≥ 500万 | 1万元 = 1页 | 600万 → 600页 |

1. 在投标决策询问时一并询问页数：

修改原有的"是否投标"询问，改为：

``` 📋 投标决策

根据评估，本项目预期得分 {X}/{Y}，建议：{投标/慎重考虑/不建议投标}

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

📄 技术标编写规划

项目预算金额：{X} 万元 推荐技术标页数：{N} 页（基于1万元=1页原则）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

请决策： 1️⃣ 投标 + 使用推荐页数（{N}页） 2️⃣ 投标 + 自定义页数（请输入页数，如"120"） 3️⃣ 暂停Pipeline，需要进一步分析 4️⃣ 不投标，停止Pipeline

您的选择：[请输入 1/2/3/4，或输入自定义页数] ```

1. 处理用户响应：

• 用户选择 1 或回复"投标" → 使用推荐页数，继续Pipeline
• 用户选择 2 或输入数字（如"120"） → 使用用户指定页数，继续Pipeline
• 用户选择 3 或回复"暂停" → Pipeline进入PAUSED状态，等待用户resume
• 用户选择 4 或回复"不投标" → Pipeline进入STOPPED状态，结束流程

1. 保存到pipeline_progress.json：

使用 write 工具更新 pipeline_progress.json，添加字段：

``json { "tech_proposal_pages": 150, "budget_amount": "150万元", "user_decision": "approved", "decision_time": "2026-04-29T10:30:00Z" } ``

注意：必须保留原有的所有字段，只添加新字段。先用 read 读取现有内容， 然后用 write 写入合并后的完整JSON。

1. 非AUTO_MODE时的处理：

如果是Chat模式（没有 AUTO_MODE=true），跳过此步骤， 直接在投标评估报告末尾添加说明：

```markdown ---

提示：如决定投标，技术标编写时建议页数为 {N} 页（基于预算金额{X}万元）。 您可以在运行 /bid-tech-proposal 时确认或调整页数。 ```

完成状态

--- BID-EVALUATION COMPLETE ---
客观项: {N}个
主观项: {N}个
客观项预期得分: {X}/{Y}
主观项待评估: {N}个
输出文件: 投标评估报告.md
状态: WAITING_USER_ASSESSMENT

自检结果:
✅ 所有客观项包含 scoringRule 字段
✅ 所有主观项包含 scoringRule 字段
✅ 无嵌套结构
--- END ---

Source & license

This open-source skill is cataloged on AgentStack and links to its original source — we do not rehost the code.

• Author: youyouhe
• Source: youyouhe/bidsmart-claude-skills
• License: MIT

Install and usage instructions live in the source repository linked above.