Competitor Analysis

Competitor Analysis — 竞品研究

系统研究指定竞品或品类玩家，输出能直接服务策略、创意、内容、KOL 和媒介决策的竞争洞察。

研究原则

1. 涉及近期动作、投放、价格、KOL、平台表现时必须联网检索，并标明来源和日期。
2. 区分直接竞品、替代竞品、学习对象和非同量级标杆。
3. 不编造投放量、达人姓名、销售数据、用户评价或 Campaign 成效。
4. 市场空白必须由对比得出，不能凭感觉判断。
5. 结论要落到“我们应该避开/借鉴/主攻什么”。

竞品选择

• 客户指定：优先分析客户点名对象。
• 未指定：选 3-5 个代表性玩家，覆盖头部、同价格带、同人群、替代方案。
• 深度策划：选 2-3 个核心竞品做内容/KOL/渠道拆解。
• 标杆学习：可加入 1 个跨品类标杆，但明确其不可直接类比的部分。

信息收集维度

| 维度 | 观察内容 | 推荐来源 | |---|---|---| | 品牌定位 | 价值主张、目标人群、差异化、品牌语气 | 官网、旗舰店、品牌号 | | 产品与价格 | Hero SKU、价格带、促销机制、组合 | 电商平台、官方商城 | | 内容策略 | 主题、视觉、话术、内容支柱、爆款结构 | 抖音、小红书、微博、B站、公众号 | | 渠道组合 | 社媒、搜索、电商、直播、私域、线下 | 公开账号、平台搜索、媒体报道 | | KOL 生态 | 达人层级、垂类、人设、合作内容 | 公开发布内容、达人主页、榜单工具 | | 用户反馈 | 正负面评价、常见疑虑、购买理由 | 小红书、电商评论、问答社区 | | 近期动作 | Campaign、大促、联名、代言、话题 | 新闻、社媒、官方公告 | | 威胁判断 | 对本品牌的挤压、优势、弱点 | 综合分析 |

分析框架

1. 竞争分层

| 类型 | 判断标准 | 策略意义 | |---|---|---| | 直接威胁 | 同人群、同价格带、同渠道 | 必须差异化 | | 价格战对手 | 低差异、高促销 | 避免陷入同质化 | | 心智标杆 | 强品牌资产或强内容心智 | 可学习表达方式 | | 空白参照 | 未满足某场景/人群 | 可作为突破口 |

2. 可攻击空白

从以下角度找机会：

• 人群空白：竞品忽视的细分人群。
• 场景空白：用户真实使用/购买场景未被表达。
• 证据空白：竞品只讲情绪，缺少可信证明。
• 内容空白：平台已有需求但品牌内容供给不足。
• 渠道空白：竞品强内容弱转化，或强投放弱种草。

输出格式

# 竞品分析报告

## 1. 结论先行
- 最大竞争压力：
- 最大差异化机会：
- 本品牌应避开的方向：

## 2. 竞品概览
| 竞品 | 类型 | 定位 | 价格带 | 核心卖点 | 主阵地 | 内容风格 | 近期动作 | 对我方启示 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|

## 3. 核心竞品深度拆解
### [竞品名称]
- 定位与人群：
- 产品/价格/促销：
- 内容与视觉：
- KOL/达人策略：
- 用户口碑：正面/负面/高频疑虑
- 可借鉴：
- 可规避：
- 来源：

## 4. 竞争地图
用 2 个最相关维度描述竞品位置，例如价格高低、功效强弱、内容情绪化程度、专业信任度。

## 5. 市场空白与我方机会
| 机会 | 证据 | 适合的策略动作 | 风险 |
|---|---|---|---|

## 6. 对创意/内容/媒介的直接建议
- 创意主题：
- 内容支柱：
- KOL 筛选：
- 渠道投放：

规则

• 每个关键判断都附来源、观察样本或明确推断依据。
• 用户原话必须来自真实公开评论；无法取得时写“未验证，不引用原话”。
• 不把“竞品做得多”直接等同于“竞品做得好”；要说明效果证据或仅标注为可见动作。

Source & license

This open-source skill is cataloged on AgentStack and links to its original source — we do not rehost the code.

• Author: mabzhang
• Source: mabzhang/opc-toolkit
• License: MIT

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